Делаю репост чисто из эгоистических соображений - тупо чтобы не потерять крутую идею. Так, давай сегодня по честному.
Я спалю очень крутую нереальную тему.
Которая позволяет продавать не продавая, пассивно на очень приличные суммы... С дикой, просто мега крутой конверсией...
(12% в нише создания сайтов)
С меня пост - а с тебя - РЕПОСТ этого поста.
Все предельно честно и win-win.
====
Немного о том, где эта фишка применяется:
Можно ненапряжно продавать сайты, рекламу.
Я с помощью нее продавал юридические услуги...
Разные услуги и услуги с абоненткой - это наша тема.
Сфера применения фишки это в основном Б2Б.
Хотя можно продавать себя и Б2С...
Т.е. ты сидишь в захолостнум городишке и умеешь писать хорошие тексты или делать SMM, ну ты там группы вконтактике наполняешь всякими картинками, мемасиками и прочим инфо-мусором ))))
Можно найти себе некислую кучу клиентов.
Без холодных звонков и кучу потерянных денег в директе.
====
Немного о конверсии.
В целом на 100 контактов по созданию сайтов, получалось где-то 12 откликов.
Крайний опыт был из 12 откликов 3 продажи с нормальным, хорошим средним чеком. 12% конверсия получилась.
Еще плюс этой фишки в том, что она достаточно дешевая, и там очень мало конкуренции.
Было мало конкуренции))))) до этого поста.
Шучу, я про нее рассказывал год назад и лишь немногие почесались.
А те кто почесались удивленно писали мне, "Санек, оно работает".
====
Минус фишки.
Единственный минус, который есть у этой фишки, но он есть.
Было бы нереально, если бы у нее не было никаких минусов.
Она достаточно геморная.
Если не делегировать ее, то по времени это достаточно трудозатратная тема.
С другой стороны, любые способы привлечения клиентов – они трудозатратные.
Если есть способ, который наименее трудозатратный, который вообще не требует от тебя никакого внимания, то он будет жрать огромное количество денег.
Либо это обман)
У нас такой баланс весов, либо время, либо деньги.
Тут денег от тебя требуется не так много, но по времени, она, конечно, отжирает.
Хотя... конверсия все искупает, в директе такого не будет у тебя никогда.
Причем ты обалдеешь, насколько она крутая и простая.
====
Итак, как я это делаю если хочу продать создание сайтов:
1) Покупаю конверты, обычные почтовые конверты
2) Беру какую-то одну нишу, ну к примеру "стоматологические фирмы".
В интернете погугли, есть базы предприятий с их почтовыми адресами.
3) Я делаю письменный аудит сайта.
Т.е. который потом я распечатаю на листочке А4.
Вернее прохожусь по всем сайтам в нише.
Мне так проще, я не переключаюсь с ниши на нишу, вижу все ошибки конкурентов, чем сайт одной стоматологии круче другой.
4) Теперь внимательно, далее идут основные хитрости.
Конверт откуда, от кого, адрес, кому, куда.
От: ты пишешь свои имя и фамилию.
Кому: фирма ООО «Стоматология динозубрик», директору лично в руки.
====
Теперь у нас 2 дополнительные фишки, которые увеличат в разы конверсию.
Пишем на конверте «Не мять, внутри фото».
Если чуваку или на адрес фирмы приходит конверт ООО «Нижегородские интернет-технологии», какая-нибудь секретарша откроет, посмотрит и, скорее всего, выкинет.
Конверсия в принципе неплохая, даже если часть будут выкидывать, конверсия есть, но наша задача – конверсию докрутить.
Т.е. нам нужно, чтобы секретарша брала и директору это все передавала.
Итак... а теперь
"внутри фото" и "лично в руки"...
Это все спокойно отправляется через обычную почту, конверт доставляется на адрес.
Секретарша получает письмо от «Чипижко А.А., директору лично в руки. Не мять, внутри фото».
Как ты думаешь, с какой вероятностью секретарша вскроет этот конверт сама? С очень и очень маленькой.
"Саша это не экологично"....
Знаешь.. моя задача не рассказывать, что ты можешь вложить кучу денег, купить себе артиллерию, пару «Катюш», танк и пойти кого-нибудь завоевать. Например Анголу.
Моя задача рассказать, как ты можешь сам собрать и запустить в производство автомат Калашникова, у себя на кухне, что гораздо проще, дешевле и эффективнее.
«А если DHL доставить, или эксперсс доставкой, конверсия будет выше?»
Ну посчитай, во сколько тебе обойдется 100 писем таких DHL отправить.
Но да, это будет эффектно.
====
Маленький еще такой тебе чит-код, как делать правильно и дешево.
У нас нет законом определенных фишек, что конверты должны быть куплены, или как они должны выглядеть.
Ты можешь печатать А4 конверты и складывать их, то есть ты сам можешь печатать на принтере конверты.
Либо покупаешь на почте конверты сами, либо сам печатаешь.
Фишка в том, что ты тут же печатаешь адрес, чтобы сэкономить себе время, на принтере. И не пишешь от руки.
====
Отправить 100 конвертов получается не так дорого, стоят они копейки.
Если сравнивать с директом, с контекстной рекламой – это смешные вещи.
====
Основа:
первое, мы берем отправляем письма по почте, кто еще не врубился.
почта России, привет мы идем))))
второе, мы работаем и долбим по одной нише.
допустим, мы подготовили аудит для какой-то одной компании, для какой-то одной стоматологии.
в большинстве своем там будет стандартный набор ошибок,
тебе только надо будет пару скринов снять, именно их сайт вставить. чтобы менялись картинки...
состав аудита, вступление и закрытие на продажу... тут палить не буду.
сорян) я и так получу кучу гневных сообщений в личку от коллег, за слив темы.
====
докручиваем фишку: пазл со стикером
всю эту фишку можно еще очень круто докрутить.
причем это будет стоить тебе копейки.
делается все на самом деле очень просто, и ты офигеешь, как просто.
продаются такие мини-пазлики, в любых канцтоварах, в ларьке «Союзпечать».
на 100 штук, на 200 штук пазлы, стоят они довольно дешево.
тебе понадобится несколько вещей:
1. Пазл.
2. Степлер.
3. Набор стикеров.
ты берешь, пишете на стикере 3 вещи.
это время затратно, зато создает вау-эффект.
сам смысл сейчас расскажу.
берется стикер и степлером прикрепляется к пазлу.
на стикере пишутся 3 вещи.
почему мы положили сюда этот пазл?
1. Чтобы привлечь ваше внимание.
2. Показать, как работают продающие фишки.
3. Наша компания – это недостающий пазл вашего бизнеса.
И кладем это все в письмо.
====
Я дал тебе набор продуктов и рассказал, как из него готовить борщ.
Твоя задача этот борщ сварить.
Мои рекомендации.
Выбрал нишу, например, стоматологи.
Сделал аудиты, купил конверты.
Например, у тебя 40 стоматологий, окей.
Дальше берем не стоматологию, а какую-нибудь химическую промышленность, металлочерепицу, пластиковые окна.
Взял нишу, смотрим, сколько там компаний.
70, окей, выписал аудиты.
Еще взяли ниши, еще взяли ниши, рассылаешь письма.
====
Самое главное – собранный аудит.
Собранный аудит – это всего 3 вещи.
Правильное вступление, правильный аудит, правильное закрытие.
Не надо чего-то суперского, у всех одни и те же проблемы, у всех одни и те же косяки. Меняется только название компании и меняется скриншоты сайтов, и все.
Можно усилить.
Можно вложить свое портфолио, продающие фишки, прайс лист, можно вложить кейсы.
Без всяких DHL, без всяких хождений по офисам, без холодных звонков.
Ох... а как же круто сработают твои подробно разобранные кейсы...
Ох черт... как же круто сработают твои подробно разобранные кейсы из ниши клиента )
Т.е. если ты делал сайт по вилочным погрузчикам, то никто не запрещает обработать ВСЕ фирмы в нашей СТРАНЕ! по этим погрузчикам.
А теперь еще продай им всем директ )
Война погрузчиков, детка, лучше чем Трансформеры 5.
(шучу шучу, продай СЕО :))) ).
Расскажи им какой у тебя есть крутой кейс с цифрами в их нише или в похожей нише.
Ты даже не представляешь, как будет круто, если в письме будет календарик или магнит на холодильник...
А если магнитик будет необычный...
А если...
Чувак, это просто огромное непаханое поле для креатива.
====
«Саш, а эта конверсия актуальна, если отправляем письма по своему городу, нам звонят, мы закрываем на встречу? А имеет смысл слать по другим городам и продавать по телефону/скайпу?»
Понимаешь, мы закрываем на встречу.
Ты можешь закрывать на созвон по скайпу или по телефону, но конверсия будет ниже, чем если бы ты закрывал на встречу и продавал на встрече. Я не говорю, что конверсии не будет совсем, я не говорю, что это не будет работать.
Но если у тебя маленький город, и ты хочешь продавать на большие города рядом, то это хороший вариант.
Можешь включать это в письмо, то есть в конце писать, что
---
«Мы из маленького городка по соседству с вашим, городок небольшой, но мы в маркетинге большие доки. Специализируемся именно на партизанском маркетинге, на продающих фишках, на увеличении конверсии, на увеличении продаж. Не пугайтесь, мы работаем с большинством компаний по скайпу, по емейлу, и никаких проблем. Мы работаем с компаниями такими-то и такими-то, кейсы, давайте работать с вами».
---
Добавил кейсы и телефон.
То есть мы твой недостаток преподносим как плюс.
Так как мы компания из маленького городка, мы стремимся брать профессионализмом, и у нас не такие конские цены, как в региональном центре.
Но цены я не люблю опускать, я люблю больше играть на профессионализме.
====
Печать «важно»
И еще тема, но она немного денег требует.
Заказываем печать прямоугольную, там всего 2 слова, или 1 красным цветом – «важно», или «срочно».
И ты проштамповываешь каждое письмо.
Упаковал по нишам, отправил.
===
Когда ты начнешь все это регулярно применять, ты увидишь, что очень крутая конверсия.
Лучше на почте заводить какую-нибудь знакомую женщину, которой ты будешь платить пару тысяч рублей, но чтобы ты со всем этим не мучился.
То есть ты пришол, отдали ей письма, оставил денежку и ушел, чтобы не стоять в очереди и не тратить время на все это.
Либо есть отделы Почта России корпоративные, куда ты можешь придти.
Там не так много народу, где все бабушки-дедушки стоят в очереди.
И ты можете спокойно там все это отправить.
===
Я так своей знакомой организовал неплохой такой поток клиентов-фирм в городе с населением в 80 000 человек на юридические услуги.
Было сформировано коммерческое предложение с кейсами, юридической практикой, и мол, давайте мы вас возьмем на абонентское юридическое обслуживание.
100 отправленных писем - 4 клиента на абонентке. (это реальные цифры).
Учитесь составлять крутые продающие письма.
Повторяем пока не сформируем нормальный пассивный доход.
===
Докручивать фишку можно бесконечно.
Ниш где её можно использовать просто океан.
Используй на здоровье.
Помнишь наш уговор? не забудь про репост.
С тобой был Александр Чипижко.
